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 Il modello formativo proprietario dedicato allo sviluppo delle capacità commerciali di agenti, venditori, consulenti e responsabili di funzione

 

Gli obiettivi principali dei progetti basati su Elite 8 sono:

- Accrescere le vendite

- Aumentare la fidelizzazione del cliente

- Eliminare gli alibi e acquisire un atteggiamento proattivo

- Costruire ed impiegare un modello di presentazione commerciale strutturato capace di trasmettere al cliente fiducia, credibilità e sicurezza

- Essere in grado di trasformare gli elementi tecnici del prodotto in leve persuasive

A CHI E’ RIVOLTO

- Agenti Mono e Plurimandatari, Venditori Dipendenti, Area Manager, Back Office, Sales Engineer.

Il progetto può essere anche strutturato in una logica RETAIL declinandolo nel mondo della vendita per:

- Commessi, Banconieri, Mondo Bancario.

METODOLOGIA 

1. Chiudere la proposta e gestire le attività di post vendita.

2. Trattare e gestire le obiezioni.

3. Presentare e valorizzare la proposta commerciale.

4. Riconoscere il cliente ed i suoi bisogni, individuando le opportunità di acquisto.

5. Padroneggiare efficacemente gli aspetti relazionali, comunicativi e culturali.

6. Conoscere tecnicamente il portafoglio dei prodotti e servizi.

7. Assumere un atteggiamento proattivo e rinunciare agli alibi.

8. Conoscere ruolo, squadra, impresa e mercato di appartenenza.

RISULTATI

L’attività formativa garantisce all’azienda cliente che la propria forza vendita non verrà addestrata con l’unico obiettivo di conoscere in modo più approfondito

il prodotto o di sapersi relazionare meglio con il cliente, ma sarà formata con il chiaro intendimento di sviluppare proposte commerciali più efficaci.

Per maggiori informazioni contatta la segreteria inviando una mail a:

sportellodelleidee@modulogroup.com

o chiama il numero verde 800930922

 

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